Sels in ienfâldige hanneling mei guod is perfoarst gjin ienfâldich keap- en ferkeapgedrach, mar in systematysk projekt. Problemen yn elke skeakel yn it systeem sille ynfloed hawwe op 'e heule ferkeapketen. Dêrom is it tige wichtich om elke skeakel goed te dwaan. Súkses komt fan altyd serieus wêzen, en mislearjen kin in bytsje soarchleazens wêze.
"Yntegriteit is de basis fan in bedriuw, en kwaliteit is it libben fan in bedriuw." Foar de farske produkten fan 'e supermerk is oankeap de wichtichste skeakel om goede kwaliteit en lege priis te garandearjen, en ferkeap is in needsaaklik middel om de winst fan 'e ûndernimming te garandearjen.
Jou dysels in puls" foardat jo keapje
Sûnt âlde tiden is der in sprekwurd yn 'e keunst fan oarloch: "Josels en de fijân kenne sil alle fjildslaggen winne, en de fijân en de fijân kenne sil nea einigje yn hûndert fjildslaggen." Winkelcentra binne ek in slachfjild. Om har konkurrinten folslein te begripen, de erkenning fan farske produkten, keapwinsken, keapkrêft en de mooglike ynfloed fan ferskate faktoaren, ensfh. troch har produktpublyk folslein te begripen, is josels stean litte op it útgongspunt fan in ûnoerwinlike plak, hokker aspekten jouwe wy ússels dan benammen om "de pols te kontrolearjen"?
1. Priis. Priis is it wichtichste om omtinken oan te jaan foardat jo keapje. De easken fan klanten foar ús binne altyd "goede kwaliteit en lege priis". Dêrom moatte wy, foardat wy keapje, earst de priis fan farske produkten yn 'e merk ûndersykje en it priisberik dat akseptabel is foar it omlizzende publyk. Wês net blyn. It is needsaaklik om der rasjoneel nei te sjen, en de oankeappriisposysjonearring fan it produkt te bepalen neffens de omlizzende merksituaasje, de situaasje fan konkurrinten, de werklike situaasje fan klanten, en de ferkeapsituaasje fan deselde perioade yn 'e skiednis, sadat it ûndersyk echt útfierd wurde kin. , Skriuw it juste medisyn foar.
2. Kwantiteit. De bestelhoeveelheid hinget foar in grut part ôf fan 'e eardere ûndersyksgegevens en de ûnderfining fan 'e keaper, en dan neffens de ferkeapsituaasje yn deselde perioade fan it foargeande jier en de hjoeddeistige werklike situaasje, oft it beynfloede wurdt troch it waar en klimaat, oft d'r ynfloed is fan 'e media, en oft d'r ynfloed is fan pleagen en sykten. Neist de werklike situaasje fan 'e omlizzende konsumintegroepen om it oankeapvolume te bepalen, is de krektens fan it oankeapvolume ek de kaai ta it sukses of mislearjen fan 'e supermerkoperaasje, foaral it spesjale soarte farske produkten, dy't gefoelich binne foar korrupsje. Dêrom binne minsken tige geheimsinnich oer dit soarte guod. Yn dit spesjale gefal, as de berekkening net akkuraat is, sil it ûnûntkomber liede ta it ein fan "de hoemannichte is te grut en lestich te fertarren, en de hoemannichte is net genôch om tin te wêzen."
3. Kwaliteit. Der is gjin needsaak om mear te sizzen oer kwaliteit. Noch altyd is it sprekwurd "kwaliteit is libben", de priis sûnder kwaliteit is om 'e nocht, de kwantiteit sûnder kwaliteit is lege praat, en it produkt sûnder kwaliteit is lykweardich oan it stellen fan jild.
Sjook syn holle nei de keapman" tidens it keapjenDe saneamde
"De keapman mei de holle skodzje" betsjut dat de keapman net de noas liede moat tidens it oanskafproses, net harkje nei de sydwurden fan 'e keapman, om net yn 'e fal te fallen, moat de keaper de "pols" ûnthâlde foardat hy keapet út 'e holle, en dan neffens de werklike situaasje It hinget ôf fan 'e tiid en de situaasje. D'r binne bepaalde regels en fleksibel gebrûk. De spesifike situaasje kin ferwize nei de folgjende aspekten:
1. Hoop betsjut dat jo nei oankomst op it oankeapplak earst moatte wachtsje en de algemiene trend sjen, it makro-konsept begripe, en yn prinsipe it gebiet fan it produkt dat jo keapje ôfbakenje. Hastje jo net om te ferkeapjen, mar jo moatte der bewust fan wêze.
2. Freegje, is om keaplju of oankeapkollega's te rieplachtsjen, benammen yn 'e folgjende aspekten, produktkwaliteit, yntegriteit fan keaplju, oankeaptefredenheid mei keaplju, ensfh., in pear keaplju beskoattelje dy't oan 'e easken foldogge, en de fiif sertifikaten fan 'e ûndernimming garandearje It moat kompleet wêze, ynspeksje en karantêne moatte effektyf wêze, ensfh.
3. Oanrekking is it finen fan produkten dy't foldogge oan jo easken foar kwaliteit troch oanrekking en observaasje. It keapjen fan Yangcheng Lake harige krabben heart dêr ta. By it keapjen, let op de folgjende skaaimerken fan Yangcheng Lake harige krabben: Is der in gefoel fan holte yn 'e folheid? Is de rêch fan 'e krab blau en ferfrissend? Is de búk wyt en glânzjend? Binne de klauwpunten goudgiel? Binne de hierren op 'e krabbenklauwen ticht, sêft en ljochtgiel? As alles oan 'e easken foldocht, is it goed.
4. Praat, dat is, praat mei de keapman oer spesifike oanbestegingssaken, dit is om "de holle nei de keapman te skodzjen". Lit de keapman de noas net liede, haast jo net om de ferskate mieningen of suggestjes fan 'e keapman te befêstigjen, en ûnderdruk de priis fan 'e keapman op ferskate manieren, bygelyks minne produktkwaliteit, minne ferkeap, oankeapvolume, ensfh., en úteinlik stelle josels yn steat om de oankeaptaak mei súkses te foltôgjen.
Nei de oankeap, "om gewicht te ferliezen en gewicht te ferliezen"
Nei it foltôgjen fan 'e oankeap hearre de oankochte guod ta himsels, en op it momint dat de guod ta himsels hearre, is der al ferlies bard. It ferlies fan farske produkten hat in grutte ynfloed op 'e brutowinst. Dit is ek it dreechste diel fan it behear fan farske iten. As it ferlies fan farske iten fermindere wurde kin, sil de brutowinst fan farske iten it doel berikke. It ferlies fan farske iten is lykwols oeral, elke skeakel yn it proses sil ferlies produsearje, fan 'e oankeap, it bestellen, de akseptaasje, de ôfhanneling, de opslach, de ferwurking, de werjefte en oare details fan in searje details, of it ferlies sil komme om te sykjen nei Jo binne dan, hoe meitsje wy "it ferlies tin"? Jo moatte omtinken jaan oan de folgjende skeakels:
1. Hantering, nim ek de hierrige krabben fan it Yangcheng-mar as foarbyld. Omdat de hierrige krabben fan it Yangcheng-mar ekstreem resistint binne foar botsingen of knypjen, is it wichtich om by it behanneljen en ferfieren mear omtinken te jaan oan it foarkommen fan te heech of ferkeard stapeljen, wêrtroch't de bûtenste doaze te steapele en stipe wurdt. It kin net mear stoppe wurde en ferneatige wurde.
2. Akseptaasje, wy moatte de profesjonaliteit fan it ûntfangende personiel garandearje en de manier wêrop spesjale farske produkten ûntfongen wurde folslein begripe.
3. Opslach, it meast foar de hân lizzende skaaimerk fan farske produkten is har koarte libbensduur, foaral farske produkten lykas harige krabben fan it Yangcheng-mar, dy't markearre wurde moatte by it steapeljen om de 'earst yn, earst út' fan 'e guod te garandearjen en it ferlies te minimalisearjen.
4. Ferwurking, om't de touwen fan harige krabben maklik ôffalle tidens it ferfier, hawwe safolle in twadde ferwurking nedich, en de profesjonaliteit fan it personiel moat tidens de ferwurking garandearre wurde om ferliezen te foarkommen.
"Update it skerm" as it pleatst wurdt
Farske produkten binne ommers farske produkten, dus se hawwe spesifike displays en ark nedich. Hoewol d'r beheiningen binne, binne updates noch altyd needsaaklik. De ûnferoarlike display sil perfoarst estetyske wurgens feroarsaakje. As jo de winsken fan klanten wolle wekker meitsje, moatte jo in nij display meitsje. It makket it makliker foar klanten om dernei te sjen, en it is makliker om it winsk fan minsken om te keapjen te wekken. Hoe kin dan in nij display berikt wurde? Fansels moat it "bywurke" wurde.
1. Haw momentum. Lykas it sprekwurd seit, "minsken libje krêftich, ferkeapje in stik lear", wêr't se ek pleatst binne, se moatte seizoensprodukten werjaan.
2. Enerzjyk. Farske produkten binne farske en libbene produkten, en "farsk" en "libben" binne har skaaimerken. Dêrom is it needsaaklik om it ljocht te brûken om har "frisheid" en "vitaliteit" folslein frij te meitsjen.
3. Der is in folie. Lykas it sprekwurd seit: "ien held hat trije bendes." Nim hierrige krabben as foarbyld. As jo de posysje fan hierrige krabben markearje wolle, hawwe jo oare produkten nedich om de hierrige krabben oan te foljen. Lit bygelyks guon minsken produkten mei hege folume keapje tichtby de hierrige krabben. De rol fan klanten.
"Meiwurkers oanmoedigje" tidens gearkomsten
Yn it proses fan merchandiseferkeap sil de prestaasje fan 'e ferkeaper direkt ynfloed hawwe op 'e resultaten fan ferkeap. Mei oare wurden, as de merchandise net sprekt, dan is de ferkeaper de wurdfierder fan 'e merchandise, en de spraak en it gedrach fan 'e ferkeaper fertsjintwurdigje de merchandise. Dat de ferkeaper moat it folgjende dwaan:
1. Ferantwurdlikens, gefoel fan ferantwurdlikens is in ûnmisbere faktor foar it sukses fan wat dan ek, en de mentaliteit fan "it hat neat mei dysels te krijen, hingje heech op" is it meast ûnwinsklik.
2. God, de klant is God, dit is al in cliché, mar der binne net folle dy't echt dien wurde kinne. Lykas it sprekwurd seit: "As jo wolle dat de minsken jild stjoere, moatte jo huning op jo mûle sette." De eagen fan 'e klant binne skerpsinnich, jo Der sille altyd beleanningen wêze foar jo ynspanningen.
3. Nei ferkeap, de hâlding nei't it produkt ferkocht is, is ek tige wichtich. Lit klanten net it gefoel hawwe dat "foar it ferkeapjen fan 'e guod is God, nei it keapjen fan 'e guod gean nei de hel", dan is de winst it ferlies net wurdich.
"Jou priisskientme "by it ferkeapjen
De priis "skientme en skientme" jaan betsjut gewoan de priis fan it produkt "moai" meitsje, om't elkenien fan skientme hâldt. Lykas it sprekwurd seit: "útsein bloed en pine, is it pynlik om jild út te jaan." Elkenien is net ree om jild út te jaan. Op dit stuit moatte wy mear yn 'e ferlieding komme yn' e priis, sadat ús priis "moai" is.
Priis is altyd it meast direkte en effektive magyske wapen om de konkurrinsje te winnen, dus priiskontrôle is de kaai ta it sukses of mislearjen fan ferkeap, mar de wurking fan supermerken moat net allinich sjen nei de direkte foardielen. Ferleging fan grûnstoffenprizen, mar ek rasjoneel sjen nei en kalm analysearje fan tydlike feroarings yn bedriuwsomstannichheden, en de feedback fan it publyk skerp observearje om grûnstoffenprizen ridlik oan te passen. As ridlik brûkt, kin de "skientme" yn 'e priis soms echt in rol spylje. De rol fan. Dêrom moat omtinken jûn wurde oan de folgjende punten oangeande grûnstoffenprizen:
1. Psychologyske foarkarren. De Sinezen hawwe in lange skiednis fan foarkarren en ôfkearen foar sifers. As deselde priis 1, 4, 7, ensfh. befettet, sille klanten it psychologysk net leuk fine, en sifers lykas 6, 8, 9 kinne troch elkenien leafhawwe wurde. Dêrom is it nedich om mear harsens te brûken op 'e priissifers. Dit is eins in soarte fan "wurdspul". As dit soarte spultsje dien wurdt, sil it in multiplikatoreffekt berikke mei de helte fan 'e ynspanning. Krektoarsom, de ferantwurdlikens sil mislearje.
2. Sjoch op it juste momint. Der is in folk dat seit: "Ik ferkeapje leaver foar in gryp as foar in blok." Dit betsjut dat de priis op 'e tiid feroare wurde moat neffens de ynfloed fan tiid op 'e frisheid fan 'e frisheid (mar jo kinne de priis net nei wille feroarje, jo moatte op 'e tiid oanfreegje om it systeem te feroarjen). Mis gjin goed momint om te ferkeapjen fanwegen de stive systeemprizen, om't farske produkten djoerder binne, en de "farsheid" fan farske produkten sels feroaret konstant, dus de priis moat ek beoardiele wurde.
3. Ken dysels en de fijân, en ûndersykje de priisferoarings fan konkurrinten sekuer om oerienkommende priisreaksjes te formulearjen.
"Soargje foar klanten" yn it petear
Ferkeap is eins net gewoan it ferkeapjen fan in produkt, mar in soarte kultuer. De kommunikaasje tusken ferkeap en oankeap is eins de útwikseling fan emoasjes. Dus, hoe kommunisearje jo mei klanten? It is tige wichtich om mei klanten te kommunisearjen om klanten har noflik te fielen. Dus, wat moat der mei klanten kommunisearre wurde?
1. Yn ferbân mei it produkt moat elke klant dy't it produkt keapet der tige yn ynteressearre wêze. As jo dan mei him prate oer wat tafallige kennis oer it produkt of it produkt fermannichfâldigje, kin it produkt effektiver tichter by it libben fan 'e klant komme. Klanten sille tige ynteressearre wêze en har tige soarchsum fiele. Fansels fereasket dit dat ús ferkeappersoniel in goed begryp hat fan 'e relevante kennis fan it produkt sels.
2. Oangeande hobby's, keapjen en ferkeapjen is eins in soarte fan kommunikaasje tusken elkenien. Elkenien hâldt derfan om te praten oer ûnderwerpen dy't se leuk fine, en klanten binne gjin útsûndering. Observearje de foarkarren fan klanten goed, en praat dan oer wat relatearre ûnderwerpen, lykas sizze dat as in âlde man ynteressearre is yn it ûnderwerp fan syn pakesizzer, de ferkeaper mear mei de klant kin prate oer it ûnderwerp fan it bern, en it sil grif resonearje mei de klant. Dit is perfoarst gjin triviaal ferhaal, mar ûnsichtber hawwe jo al leard fan keapjen en ferkeapjen. Beide partijen binne freonen wurden mei deselde ynteresses. Om't se freonen binne, soe hy fansels ree wêze om hjir faak te kommen.
Pleatsingstiid: Jan-07-2022
